Toyota стимулирует продажи
Из-за резкого спада продаж в декабре, Toyota пытается привлечь покупателей в салоны новыми скидками для клиентов и дилеров.
Даже Prius получает поддержку после того, как был исключен из программы поощрений в последнем квартале 2008 года. Toyota предложила за продажу одного автомобиля поощрять дилеров 750 долл. наличными.
Маркетинговая тактика Toyota в течение последних трех месяцев состоит в денежных поощрениях, но отделение не получает финансирование, снижаются процентные ставки арендных программ.
Но эти программы не дали результаты. Продажи Toyota упали на 36,7 % в декабре. Так за январь, Toyota надеется на оборот наличных денег.
“Мы будем способствовать конкурентоспособности наших дилеров на рынке,” заявил на прошлой неделе на авто-шоу в Детройте Джима Ленца, президент по продажам в США Toyota Motor,. “Первоначальный взнос и отрицательные акции является более важными для потребителей, так как они хотят больше скидок”.
Программа стимулирования продлится с 6 января по 2 февраля.
Финансы крупных продавцов
Грузовики Toyota получат основную часть поддержки, в том числе 2000 долл. дилерам за полнообъемный пикап Tundra 2009 года и 4000 долл. клиентских скидок за Tundra 2008 года.
Но агенты по продажам очень рады стимулирующим программам в 2009 году Camry, Corolla и Prius – Toyota трех самых продаваемых автомобилей.
“Всякий раз, когда ставишь на Camry, не ошибаешься”, сказал Брэд Поль, владелец Ardmore Toyota, ” 750 долл. за Prius является большим подспорьем. Corolla, Camry и Prius дают большой доход. Остальные автомобили – гораздо более скромный доход для бизнеса”.
Toyota предложила скидку 1500 долл. на Corolla в базовой и LE отделке и 1250 долл. для всех других уровней отделки. Все Camry получают 1000 долл. скидку для клиента и 500 долл. дилерам.
“Я отправил по электронной почте сообщение о скидках дилерам в последние 90 дней,” сказал Пол. “Специальные объединения дилеров также получать сообщения об этом”.
В целом, у Toyota был 90-дневный запас транспортных средств в конце декабря, по сравнению с 46-дневный запасом в декабре 2007 года. Даже Prius закончился год с 40-дневным запасом. В течение первой половины года, когда цены на бензин были высокими, гибрид получил 5000 долл. сверх объявленного.
“Наше название автомобиля”
“Я выступал за льготы для Prius”, говорит Эрл Стюарт, дилер Toyota в Северо-Палм-Бич,.” Prius наш бренд. Теперь, когда у меня, как дилера есть финансы, я могу больше продавать всей линии автомобилей”.
Стюарт предложил собственные скидки от 2000 долл. за Prius топовой линии и 1200 долл. за базовые модели.
“750 долл. – это немало”, сказал он. “Но это не рынок сбыта для Prius.” Нам нужно спасать Prius, как Camry “.
Боб Картер, генеральный менеджер отдела Toyota, признает, что продажи Prius в последнее время падают, особенно в Калифорнии.
Несмотря на низкие цены на топливо, отметил Картер, спрос на Prius упал из-за усовершенствования модели этой весной.
“В настоящее время есть 700000 автомобилей на продажу”, сказал Картер во время показа новой модели на авто-шоу в Детройте. “Более 90 % нынешних владельцев Prius говорят, что они намерены приобрести еще одну машину”.
Картер говорит, что по его мнению Toyota сможет получить прибыль в 2009 году.
В дополнение к весенним изменениям Prius, Toyota начала усовершенствование кроссовера Venza в конце прошлого года. В феврале 2010 года Camry получит новый 2,5-литровый, четырех-цилиндровый двигатель.
“Мне нравится, что продажи падают? Нет”, сказал Картер. “Но мы первые, и мы влияем на рынок”